一年时间，可以做出怎样的成绩？

从零到有，冬瓜冲村交出了如下答卷👇：

• 种植22亩蕲艾，年产干艾叶1.1吨
• 开发艾条、艾浴包等多种产品，不断创新新产品
• 全年销售额23861.8元
• 形成稳定客户群，与两地商家签订收购协议
• 规范化管理逐步推进，经营能力稳步提升
• 创造121个用工日，带动近20名村民不定期务工
• 回馈社区，为村里老人“谋福利”
• ……

从零到有

一年以前，冬瓜冲村正面临着土地撂荒、村落“空心化”的困境。

冬瓜冲村坐落在湖南省宁远县九嶷山地区，山林多、耕地少，耕作条件相对较差。跟许多类似的山村一样，多数年轻人选择了离开这片土地，前往大城市打工。

然而，多山的地形也可以成为资源，助力冬瓜冲村的发展。考虑到当地的资源禀赋和市场需求，艾草作为一种适合山地种植的作物，成为了村庄发展的突破点。

永州市冬瓜冲村合作社能力建设项目由陈张敏聪夫人慈善基金有限公司（中国香港）湖南代表处资助及协调，由海惠负责具体实施，于2024年1月1日落地湖南省永州市宁远县冬瓜冲村。项目通过提供产业技术支持、能力建设支持、资金支持、以及链接市场支持，旨在帮助合作社提升产业技术及创新能力，促进合作社规范化管理，帮助合作社通过链接市场获取利润。

由项目牵头，经有关各方共同商讨后，2024年1月，冬瓜冲村的5位村民共同出资成立宁远县实雅中草药种植专业合作社（下称合作社）。项目拨付5万元发展基金支持合作社起步。

一段飘满艾草香的致富之旅就此启程。

合作社成员前往成都走访，学习合作社发展运营相关经验

财务知识培训，助力组织建设

此后的一年间，项目开展各类培训7次，组织外出交流学习7次，为合作社添置不同种类的艾草加工设备，并购买了1吨陈艾草用于开发艾草产品。同时，项目也通过协助设计并制作产品包装等方式，积极支持合作社品牌建设。

从“门外汉”到行家里手

在合作社建立初期，合作社成员们对艾草行业的了解还不深。一位成员回忆道：“第一次出去学习时，因为没怎么接触过这个, 根本插不上话, 不知道从哪里问人家。”

项目邀请专家前往冬瓜冲村为合作社成员提供培训

在项目的支持下，成员们迅速学习和吸收着相关知识，很快有了显著的成长。“去安徽（考察学习）的时候, 合作社的刘总接待我们, 我就问了怎么种植、管理、施肥……”

前往安徽考察学习

通过一次次的培训、学习，和身体力行的实践，成员们逐渐掌握了相关知识和技术。随着经验和见识的增长，他们也变得更加自信、从容。

合作社成员向大学生介绍合作社发展历程

“我们学到了种植技术，了解了各种知识，而且通过外出学习进一步打开了眼界。现在谈话水平也有了很大的提升，跟供应商和合作商打交道不怯场了，能够顺畅地介绍我们的产品。”

从“短平快”到“深扎根”

在合作社发展的初期阶段，成员们曾设想通过“短平快”的方式获得收益。然而，经过市场的实际检验，这一思路被证明是不可持续的。

前往蕲春、南阳，考察艾草市场

一时的受挫并没有打击大家发展的信心和决心，通过对湖北蕲春、河南南阳、安徽亳州三大艾草产品市场的考察学习，成员们逐步认识到到艾草深加工产品的多样性和更高的市场价值。

项目为合作社采购的艾草加工设备

在项目的引导下，合作社确立了长期的发展计划：走常规加工的发展路径，采用深加工模式来保障产品在市场上的竞争力。

合作社开发的各类艾草产品

在这一计划的指导下，合作社进一步提升了产业技术能力，已基本掌握艾草种植与艾草产品加工技术，相继开发出艾条、艾绒被、艾绒枕、足浴包、艾锤等一系列产品。全年销售额达到23,861.8元，并成功建立了第一批稳定客户群，产品质量获得广泛认可。

“两条腿走路”：稳扎稳打的生存智慧

对市场和行业不断深入的了解也促使成员们考虑到未来可能的各种风险。为了使发展的步伐更加稳健，合作社在艾草销售方面采取了“两条腿走路”的策略：一方面主打艾条、艾绒枕、艾绒垫等加工产品，另一方面积极寻找艾绒和艾草的收购商，以确保在市场行情不佳时仍能通过原材料销售获取收入。

在蕲春走访考察期间，与当地艾根采购商确认了合作意向

项目团队帮助合作社与湖北蕲春和安徽亳州的商家签订了艾草收购协议，为合作社的原材料销售提供了保障。

走访毫州中草药市场

从“惠己”到“惠人”

在这一年里，通过一系列的培训和学习，合作社成员们都获得了充分的成长。得益于项目的支持，他们的信心日益增强，相信能够将合作社进一步发展壮大，并充分发挥其经济效益和社会效益。

学习艾灸知识

摄影技能培训

更进一步，合作社的发展惠及了整个冬瓜冲村。合作社创造的灵活就业机会，让村民们在家门口就能增加收入。艾根种植、除草、艾草收割、晾晒、艾草产品加工这一系列流程都需要用工，2024年，合作社全年用工共121个工作日，一共带动冬瓜冲村近20名村民在合作社不定期务工。

同时，合作社也用创造的利润反哺社区。在中秋节期间，合作社为村里的老人们送上了月饼和自制艾绒枕等暖心礼品。另外也通过组织老年爱心食堂活动，提供爱心午餐等方式，为村里的长辈们提供便利、送上关怀。

这一年，冬瓜冲村走出了属于自己的振兴之路。从成员个人的成长到合作社的蜕变，再到整个村的受益，合作社不仅在产业技术、市场拓展和就业创造等方面取得了突破，也为乡村振兴注入了新动力。未来，合作社将继续坚持创新驱动，推动产业升级，帮助更多村民分享发展成果，走向更加繁荣的明天。