采访完四川青神安家坝的“女当家”们（详见《女当家们把日子过亮堂，把村庄带向前》），我们翻过山，山背后是玉蟾寺村。汇丰和合作伙伴四川海惠在玉蟾寺村持续做公益项目。

同行的海惠副主任张勇博士说，这个村子最突出的是集体经济。2020年以前，玉蟾寺还是贫困村，但最近5年，村集体经济累计盈利190万元，今年拿出40多万给村民分红。40多万现金分给村民的那一天，村里可热闹了。

◎2025年重阳节，玉蟾寺村举行分红大会。 海惠供图

他说，很多村子的集体经济看起来不错，但其实是处在城市周边，靠出租房产和厂房设施赚钱。玉蟾寺村是偏远的山村，却发展起真正的特色产业。

到了玉蟾寺村，我问村委副书记郑志彬：“为什么你们村集体经济搞得这么好？”

他脱口而出：“我觉得搞得不好。”

我们有点诧异。他又笑道：“实事求是地说，我觉得跟老百姓的期望和政府的要求，还有很大差距。”

张勇说：“青神县80多个村，你们算前5名吧？”

郑志彬说：“应该前两三名吧。”

我和张勇一笑。张勇对我说过，郑志彬是位成功的生意人。在这位成功的生意人眼里，村集体经济还远没达到他的期望。

简陋的村两委办公室正在整修，没地方坐下来说话，书记任福华和郑志彬便带我们到山上。在一处高坡上，新建有一座“观萤台”，往山下看去，茶园碧绿，一直铺展到山脚。再往旁边望去，满坡满岭一至两年的新茶苗。

任福华说，去年申请汇丰“韧性乡村”项目，就是保护这里的生态环境和萤火虫，这座木钢结构的观萤台是项目的一部分。到了夜里，此处萤火闪烁，很是好看。

我们便在这清晨寒风中的观萤台上，听两位村书记讲玉蟾寺村的故事。

这个四川盆地西南边缘的丘陵山村，荒山遍野，土地零散，传统农作物收益微薄，大量青壮年外出务工，荒地面积一度超过耕地总量的三分之二。

2020年，玉蟾寺村被选为全县三个集体经济试点村之一，获得了宝贵的100万元启动资金。

怎么用这笔钱？发展方向在哪里？村里发生了激烈争论。任福华说：“我们当时也很迷茫。有人说想搞果园，当时耙耙柑很火，卖五六元一斤。”但他认为种果树的风险大，市场不可控的因素太多。

转机来自对本地资源的重新发现。他说：“我们从小就种竹子，我小时候，竹子三分钱一斤，现在卖三毛钱一斤，价格逐步上升。”青神县有一家大型造纸企业，主打竹浆纸，这让竹子不愁销路，而且种竹子技术性要求不高，埋杆育苗就行了。

2021年初，玉蟾寺村将100万中的90万元，投入建设300亩竹苗基地。按计划，竹子四五年后成材，可产生稳定收益。另外的 10 万元，他们投入了一个竹品加工厂，每年保底分红12000 元。

不料市场给了他们意外惊喜。2023年，竹子长势很好，每一棵长出四五十株竹苗。这时市场对竹苗的需求大，他们便卖竹苗。

从2023年到2025年，玉蟾寺村累计销售竹苗近20万株，每株价格5元，收入约100万。任福华说：“以前我们根本没想过要卖竹苗，只想卖竹子。”这笔“意外之财”快速回笼了投资。

竹苗销售成为短期现金流，未来竹材销售将提供长期收入，“我们的竹基地永远在，而且是源源不断的。”任福华说。这种“长短结合”的模式，为村集体经济打下了坚实基础。

2021年，玉蟾寺村账上有一笔49万元的贫困村产业扶持基金，村里打报告，想使用这笔基金建茶园，但一直得不到批准。有人希望村里买挖掘机，因为看得见，摸得着，立即就有收入。

任福华坚决反对，他说，村里做过调研，如果出租，一年连5万块钱都拿不到，租上10年才能回本，“10年后，挖机就成一堆废铁了，对我们村民来说没什么意思，最多就是承包挖机的某一个人挣了钱。”

他说，村里有种茶的历史，这里的土壤适合种茶。僵持之中，新上任的镇委书记来村里调研，“支持你们种茶叶，就这样干！”

我问任福华，为什么要一定要种茶叶？

他说，第一可以盘活荒山。出租出去种茶园，老百姓就有稳定的租金收入。第二，老百姓可以在那务工， 种茶、采茶、浇水、除草，“我们的剩余劳动力就解决了。”第三可以培育产业，“我们知道这里的微酸性砂土适合种茶，这是个可持续的产业。”

2021年下半年，第一批100亩茶园在村民的观望中开建。“老百姓对村上发展集体经济，还有一些怀疑，就怕你做不成、做不久。”任福华理解这种谨慎，因此，第一期茶园并没放在中心地带。

起步并不完美。“因为没有经验，预算时没有把喷灌这些基础设施算进去。”任福华说。但村集体想办法另行筹措资金，补齐了基础设施短板。

随后两年，第二期、第三期茶园相继建成。到2024年春，第一批新茶开始采摘。

◎玉蟾寺村的集体经济茶园 海惠供图

站在玉蟾寺村的茶山上，放眼望去，茶树整齐排列，黄白色的花朵开得密密麻。我们走进茶园，郑志彬告诉我们，2024年，首批2000斤鲜叶卖出19万元；2025年，7000斤鲜叶收入69万元。

我和张勇吃了一惊。我说：“我们今年去过潮州的茶村，那里的鲜叶一般是 10 至 20 块钱一斤，你们的鲜叶怎么能卖一斤90 甚至100？”

任福华说：“我们这边也有十几二十块钱的茶叶，那是以前的土茶、老品种。”他们新种的是白茶，平均价格就是在90-100左右。

他说，他有一位朋友是四川省高级农艺师，自己种了多年茶，是村里的技术顾问。村里选择品种的时候，这位专家建议他们种白茶，原因很简单：“全国到处都种绿茶，市场已经饱和了。”

任福华说：“我们种的是‘奶白’，茶水清凉，喝起来有奶香味。”

第一批白茶苗全部从浙江引进。普通茶苗只要一毛两毛钱，但玉蟾寺村的白茶苗贵得多，最高时达到 7 毛一棵。但茶叶售价也是普通茶的数倍。

任福华感慨：“同样的土地，产出的价值差好几倍。”精准的品种选择，让玉蟾寺村避开了低端竞争，进入价值更高的细分市场。

玉蟾寺曾面临一个关键的抉择。竹苗销售能带来稳定现金流，但持续大幅增加收入的潜力有限。玉蟾寺村的集体经济需要更强劲的增长点。这里除了有种茶的传统，同时是柑橘产区，还有桉树经济。那么，应该是发展多种产业，还是集中力量，主攻一端？

站在茶园中，郑志彬对我们说了一番话：“你们搞培训，我印象最深刻的是啥子？前年组织我们去雅安蒙顶山学习，有一位专家讲得特别好。他说，你不要把农户看扁啰，说他不懂技术，才造成他产业失败。其实那不是主要原因，最主要原因是啥子？是规模没到。一个农户的屋里头，任何一个产业，种柑子树也好，种茶也好，占据了家庭收入的80%以上，他都能够做好！”

张勇对我解释说，当时汇丰疫后社区发展支持项目，为村集体经济提供能力建设培训，请郑志彬参加了。

郑志彬说，为了发展经济，有些地方要求农户种水果，“我们为啥子不喊农户种水果？因为你资金不够条件不足的话，越种越穷。你种了几亩水果，几年之内一分钱收入都没得，只能不断地投钱。投了几万块钱，没收入，只能出去打工对不对？你出去打工了，你的果园怎么施肥，怎么打药？你还要雇人给你施肥打药，现在人工这么贵，一年下来赔了好几千，你就不想再种水果了。你只好再种点桉树，那个不用费工夫。”

郑志彬对我们指着一处山坡说：“你看那里，又有果树，又有竹子，又有巨桉，全是混种，结果根本赚不到钱。”

他说，这就陷入了恶性循环。所以村委告诉村民，投资果树有风险，要谨慎。“我对他们说，你到了55岁、60岁，再出去打工没人要了，可以回来专心种水果。”

他立刻将这个道理应用到集体经济发展上：“就集体经济来讲也是如此，要重点只做一个产业。如果产业占不到收入的大多数，分心，就一定干不好。”

◎郑志彬在花园与张勇交流 刘鉴强摄

郑志彬认为必须全力发展茶园。村书记任福华的观点与郑志彬相近，有趣的是，他也是深受外出学习的影响。他青年时期赴日一年研修农业，他说，日本的农业，是国家层面规划的， 这个村土质适合种红薯，就只种红薯。那个村适合水稻，就只种水稻。这种“一村一品”的模式，在他心中植下了聚焦产业的种子。

两个人的认知，一个受到汇丰公益培训项目的启发，一个源于对国际经验的观察，在玉蟾寺村交汇，令二人形成了战略共识。

有一天，郑志彬到四川乐山夹江茶叶批发中心转悠，发现茶青（鲜叶）加工后的所得，要比只卖茶青多得多。他们算了一笔账：5斤鲜叶制作1斤干茶，如果只卖鲜叶的话，合计成一斤干茶只得 600 元。

任福华说，但安吉白茶的明前茶，经过精包装，大概可卖8000到1万一斤。

玉蟾寺的优质茶青，大部分利润被外面的加工和销售环节拿走了。这一发现让村两委下定了延伸产业链的决心。任福华说：“光卖原材料，看来不行了。”

这种认识与他最近在浙江考察中的见闻相印证。“我们看到很多村子，其实最不挣钱的是一产。”任福华说。农业的增值环节在加工和品牌，这已成为共识。这次考察也是汇丰和海惠组织的。

他们决定向产业链上游延伸。2025年，玉蟾寺村茶叶加工厂动工，厂址选在距离茶园约1.5公里的一处旧养鸡场。他们计划2026年3月春茶季正式投产。

对于茶叶加工和品牌建设，商人出身的郑志彬有着极其务实的规划。他说，很多专家说，搞农业要打自己的品牌，要直接从原材料延伸到商品。“但是凡是贸然这么干的，都死了。”

他分析失败的原因：“市场推广的成本很大，你投入了不一定有回报。”特别是对于集体经济，一旦决策失误，可能导致整个产业崩盘。

因此他提出了一个“三步走”策略：

第一步：鲜叶销售保现金流。

他说，清明前的茶，越早越贵，鲜叶甚至要 150 元一斤，“这时要猛卖，”以快速回笼资金，“要把我们一年的成本全部拿回来。”

第二步：后期鲜叶加工试水。

郑志彬说，等鲜叶降到一斤三四十块钱的时候，再卖鲜叶就不划算了。他又算了一笔账：5斤鲜叶加工成1斤干茶，鲜叶40元一斤，原料成本200元，加上加工费，总成本约250元。“而我加工成干茶，一斤可以卖500元以上。”

此时启动加工，风险低、增值空间大。而且因为早已收回成本，“这部分实在卖不掉，我心里不焦。”

第三步：渐进式品牌建设。

他计划用后期加工的干茶尝试创建品牌。但他说，不能着急，不要冒进，要一点一点来，今年能够销200斤，明年就可以尝试做500斤。慢慢地，3 至5年后，那时全村的茶要能全部做成干茶卖掉，“那我们就很胜利很胜利了。”

张勇对我解释道，郑副书记并不是不想打自己的品牌，而是要试探着来，如果明年把2万多斤鲜叶全加工成干茶，市场还没找到，卖不掉，资金积压，后年就没有流动资金了。

这种策略的核心是“先生存，后发展”，确保现金流不断，产业不垮，然后再图升级。搞集体经济太难了，郑志彬笑道：“我们先要想办法活下去。”

敬请关注随后刊出的《四川青神玉蟾寺村的故事》（二）。

两个“生意人”如何带村民分红40多万？四川青神玉蟾寺村的故事（一）

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作者

刘鉴强

编辑

小青罗